尚法 勤勉 精專 共贏

9月20日上午，由廣東金橋百信律師事務(wù)所公司法律部主辦的第75期【金橋講堂】在本所24樓大會議室開講，主題為《公司并購融資實(shí)務(wù)談》。本次講座由本所在該領(lǐng)域業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的許明律師主講，在熟知的一般流程、條款和操作之外，分享了公司并購融資項(xiàng)目承接和把控的獨(dú)家心得與見解。黃順華律師擔(dān)任本次會議主持人。

公司并購融資，作為公司法律服務(wù)領(lǐng)域的常態(tài)業(yè)務(wù)，它既“標(biāo)準(zhǔn)”又多變化。在從事該業(yè)務(wù)過程中，除了講究法律專業(yè)技術(shù)及素養(yǎng)功底，更注重項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力及溝通能力等務(wù)實(shí)能力，要求律師在專業(yè)技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，起到法律的主導(dǎo)作用。在本講堂中，許明律師給出了一個公式：優(yōu)勢=專業(yè)基礎(chǔ)+資源基礎(chǔ)。

講堂開始，許明律師首先拋出一個法律人在案件中普遍的“關(guān)注的焦點(diǎn)”：客戶——收費(fèi)——工作。在這“標(biāo)準(zhǔn)化”的模式下，進(jìn)行一層一層解剖，深入淺出，突出重點(diǎn)。以客戶為始點(diǎn)，探討了客戶類型，例如央企與民企合資及收購、國企收購上市公司、民企以及創(chuàng)投類企業(yè)等多方面的并購融資情況。同時，在專業(yè)基礎(chǔ)的層面上，注重把握客戶的真實(shí)獲利需求，平衡法律安全保障的作用。

以專業(yè)工作為基礎(chǔ)，如何把握收費(fèi)與工作的平衡？提高附加值是關(guān)鍵。隨后，許明律師對資源基礎(chǔ)作出了分析并給予一些建議，包括提高管理知識、財稅知識、熟悉企業(yè)情況、了解各方目標(biāo)等。公司法律服務(wù)領(lǐng)域中的公司并購融資，也離不開公司人員的管理與被管理，即人的關(guān)系，所以要熟悉對公司的人員管理架構(gòu)。同時，要懂得基本的稅務(wù)知識，例如財務(wù)報表，具備多方面的能力，企業(yè)關(guān)注的方面也應(yīng)該是我們關(guān)注的方面，甚至是比公司企業(yè)關(guān)注得更多。

經(jīng)典案例分享階段，許明律師以實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步深化了本次講堂的主題，講述了個案中的重點(diǎn)與難點(diǎn)，提醒大家在公司并購融資中應(yīng)當(dāng)注意的問題，同時建議我們在專業(yè)基礎(chǔ)的修煉上，要注重人品的修養(yǎng)，敢于做決斷，因?yàn)楣静①徣谫Y，不僅僅是純粹的技術(shù)問題，更是實(shí)務(wù)上的戰(zhàn)略判斷和宏觀把握，以及對關(guān)聯(lián)性的理解，這才是客戶選擇你的原因。

最后，黃順華律師也對本次講堂主題發(fā)表了自己的感想，總結(jié)道，做公司并購融資業(yè)務(wù)，不僅要懂法律，也要懂商業(yè)，一言之“功夫在案件之外”。會后在座的聽眾也進(jìn)行了積極的反饋，本次講堂取得了良好效果。