金橋百信業務拓展沙龍召開---最年輕合伙人的經驗之談
尚法 勤勉 精專 共贏
8月1日，金橋百信業務拓展沙龍在我所召開，共40余名律師到場參加。本次沙龍由業務拓展委員會策劃和承辦，由業務拓展委副主任揭利律師主持，由金橋百信最年輕的合伙人、執行法律事務部副主任羅林律師主講。 首先，羅律師以自己的親身經歷為藍本，介紹律師應該怎樣選擇業務板塊，比如圍繞債務糾紛處置，提供訴訟、執行、破產清算、不良資產投資的全流程服務。接著，羅律師從平臺、資源、專業、營銷、團隊、執行力六個角度細心地為到場律師講解業務拓展應該注意的各個方面。 在平臺方面，青年律師應該盡量選擇大的平臺。因為大的平臺有大的格局，高手多、案源多、資源多，對青年律師的發展助力較大。金橋百信是一個適合青年律師發展的平臺，律師之間的交流扁平化，青年律師容易學到東西、掌握資源。 在資源方面，青年律師應該盡可能團結身邊能團結的力量，盡力去幫助他們。因為只有身邊的人越來越好，青年律師自己掌握的資源才會隨之越來越多。不要害怕與比自己成就高的同學交往，不要吝于與律師同行分享資源。因為只要蛋糕夠大，總有自己應得的那一份。 在專業方面，青年律師應該學會給自己貼上專業標簽。因為只有專業化，才能讓青年律師有余地去競爭，只有專業化才能讓客戶忽視律師的執業年限，轉而看到律師的專業能力。盡管有些企業要求律師執業10年以上，但是只要他們記住自己，下一次就會找機會合作。 在營銷方面，律師不妨把營銷包出去，讓專業的人做專業的事。因為律師常常分身乏術，管理專業的同時兼顧營銷，難免力不從心。小有積蓄的律師如果有意向營銷，可以選擇專門的營銷團隊。 在團隊方面，最重要的便是量化工作。作為團隊管理者，最怕的是兩件事：一是律師助理沒有事情做，二是律師助理有太多事情要做。因此量化工作是必要的，其次是團隊中要各有分工、方向一致。 在執行力方面，沒有執行力，所有的一切都是不能落實的。一件事情只有先做了，才有機會優化，有機會做得更好。 在羅林律師分享后，廣東廣播電視臺《律師說》運營總監、廣東法智融媒文化科技有限公司副總經理廖斌也作了名為《強化個人定位 做大客戶池——律師借助媒體拓展市場的建議》的分享。 廖經理強調，律師要做大客戶池，首先要找準個人優勢，強化個人定位，其次才是選擇媒體進行市場開拓。隨后分析了各類媒體的特點，并根據機構媒體、自媒體的劃分，給出了具體可操作的建議。 律所在與機構媒體合作時通常可以使用三種做法：一是統籌建立媒體資源庫及律師業務與傳播專場數據庫；二是統一對律師與媒體合作的技巧開展培訓；三是在熱點事件發生或律所律師承辦重大案件時主動與媒體溝通，幫助律師與媒體建立連接。 律師在運營自媒體時要注意四點：一是要有用戶思維，做對用戶有價值的內容，用用戶喜愛的方式呈現；二是要輸出觀點，將自己的個人觀點清晰、明確地傳達給客戶；三是自媒體內容要多元化，可以總結辦案經驗、介紹案例、追趕熱點、抒發心聲等；四是要有趣有故事，在自媒體發布的內容不能生搬硬套、拼湊法條，要把趣味的故事融入文章中。 本次業務拓展沙龍為金橋百信的青年律師提供了切實可行的業務拓展建議，促進青年律師的成長，加強彼此的交流。假以時日，律師們的業務數量與質量必將更上一層樓。 推薦閱讀
